תכנית עסקית שיעור 2

שלבי היזמות- הבסיס לתכנית עסקית:

1. ניצוץ- רעיונות, הזדמנויות
   
2. בדיקה- בדיקת היתכנות (בדיקה טכנולוגית, בודקים האם הרעיון יכול לעבוד, היתכנות כלכלית)
   
3. תכנית עסקית
   
4. האצה- גיוס הון (גם על ידי גיוס המונים)
   
5. המראה- הקמת המיזם
   
6. נסיקה- ניהול הצמיחה
   

מהי התכנית העסקית? מסמך ניהולי המספק תמונה עתידית כוללת של העסק: התוכנית מובנית מפרקים. אין נוסח אחיד, זה בד"כ מותאם לצורכי הפיתוח. תכנית עסקית היא דינאמית ויש לבחון אותה לפי ההזדמנויות שיש בסביבה.

מטרות התכנית העסקית:

מי קורא את התכנית העסקית?

מנהל/עובדים בתוך העסק וגם משקיעים מבחוץ, בנקים (לעסקים בעיקר בתחום הנדל"ן), ספקים (שנותנים אשראי ספקים) ועוד.

תהליך התכנית העסקית:

1. הגדרת הרעיון- חזון ומשימת על
   
2. חקירת ניתוח הסביבה והחברה
   
3. תכנון עסקי אסטרטגי
   
4. תכנון אופרטיבי (פונקציונאלי)
   
5. תכנון ותכנית פיננסית
   
6. כתיבת ועריכת התכנית העסקית
   

הגדרת הרעיון העסקי

• המוצר/ השירות- פתרון לצורך. צריך צורך אמיתי שקיים ושאנו יודעים לתת לו את הפתרון.
  
• המוצר/הפתרון- צורך המחפש פתרון VS פתרון המחפש צורך-
  

1. האם באמת ישנה בעיה? מהם הפתרונות הקיימים?
   
2. מהו הפתרון המוצע ומדוע הוא בעל פוטנציאל?
   

• מקורות הצורך בשוק? צורך חוקי, צורך ייעולי, צורך חברתי
  

אנו מחברים בין הצורך להזדמנויות עסקיות.

הזדמנות עסקית- שינויים בסביבה העסקית היוצרים או מחדדים צרכים בלתי מסופקים בשוק.

מודל מהות העסק- ABELL

המודל בא לענות על השאלות- למי? איך? ומה?

כלומר- למי משווקים את המוצר/שירות, מי הם הלקוחות? מה הן התועלות ומה הם הצרכים עליהם עונה המוצר/ השירות? איך מספקים ומה הן הדרכים לספק את צרכי הלקוחות?

מה הצרכים ומה הפתרונות להם? איך העסק מספק את הצורך?